Digitaaliset kanavat

Ostokäyttäytyminen on muuttunut: suuri osa myynnin työnkuvasta on siirtynyt verkkoon

Tulos tutkimuksesta, jossa 1400 b2b asiakasta:

”Lähes 60% tyypillisestä ostopäätöksestä — ratkaisujen etsimisestä, vaihtoehtojen vertailusta, vaatimusten määrittelystä, hintavertailusta, jne. — tehtiin ennen kuin toimittajan kanssa käytiin ensimmäistäkään keskustelua.”

%

Digitaaliset kanavat tehostavat telemyyntiä merkittävästi ja murtavat sen vanhoja rajotteita

  • Enemmän myyntivalmiita liidejä 50%
  • Pienemmin kustannuksin 30%

”Yritykset, jotka suoriutuvat erinomaisesti liidien jalostamisessa, luovat 50% enemmän myyntivalmiita liidejä 33% prosenttia pienemmin kustannuksin.”